Ideas de nuevos productos o servicios con IA
Parte de lo que tus clientes ya te dicen, pide hipótesis con su respaldo, puntúalas y diseña una prueba pequeña antes de invertir.
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Problema
Tienes ideas, pero ninguna viene con una prueba de que alguien la comprará
Quieres ofrecer algo nuevo, pero invertir en algo que nadie compra pesa. Casi siempre se empieza por la idea («¿y si hago…?») y no por el problema de un cliente, y se decide por corazonada o por lo que hace otro negocio.
La IA parece la solución: responde con decenas de ideas, cada una con su justificación de mercado. Esa justificación puede ser inventada («esta categoría está creciendo»), y ninguna idea trae la única prueba que importa: que alguien pague por ella.
La IA propone hipótesis a partir de lo que tus clientes ya dijeron; el mercado decide con una prueba que tú diseñas y mides.
Te reconoces en esto si…
- Tienes ideas, pero no sabes cuál tiene demanda.
- Tus clientes te piden cosas, pero no las tienes anotadas ni sabes cuántos las piden.
- Le pediste ideas a una IA y no sabes qué parte estaba respaldada.
- Te da miedo invertir en algo que nadie comprará.
Si nunca usaste un asistente de IA, te basta con la lista de lo que tus clientes te piden: cada término se explica al aparecer.
Qué conseguirás
Qué tendrás al terminar
Saldrás con una idea elegida con criterios y una prueba pequeña, con sus criterios de éxito fijados antes de empezar.
- 01Una ficha de problemas
- Lo que tus clientes dijeron, con sus palabras y las veces.
- 02Hipótesis de producto puntuadas
- Cada una con su respaldo en la ficha y su puntuación.
- 03Un plan de validación
- Con criterios de éxito y de parada fijados por ti y un registro de resultados.
- 04Una rúbrica de seis criterios
- Para revisar cualquier lista de ideas de una IA.
Para quién es
Para quién es esta guía, y para quién todavía no
Es para ti si…
- Tienes un negocio con clientes reales y quieres ofrecer algo nuevo.
- Puedes anotar lo que tus clientes te dicen durante unas semanas.
- Nunca usaste una IA, o casi nada: cada término se explica la primera vez.
Quizá no todavía si…
- Quieres que la IA te diga qué producto tendrá éxito: aquí solo propone hipótesis.
- Aún no tienes clientes ni conversaciones con ellos: primero conócelos.
- Tu idea afecta la salud o la seguridad de personas y buscas asesoría: consulta a quien corresponda.
Caso práctico
El caso: una panadería de barrio que quiere ofrecer algo nuevo
Seguiremos a un negocio inventado, como indica su tarjeta. Sus clientes y lo que dicen también lo son: no describen a nadie real.
Panadería La Espiga (ficticia), panadería de barrio con panes y tortas
- Lo que dijeron los clientes
- 7 problemas, de 3 a 9 veces cada uno
- Capacidad
- Dos hornos y tres personas. Hoy produce panes y tortas. No tiene una zona separada para productos sin gluten ni ha trabajado con proveedores de productos especiales.
- Lo que no sabe
- Cuántos pagarían por una idea nueva ni cuánto cuesta producirla
Datos del caso
Situación
La Espiga anotó durante siete semanas lo que sus clientes le decían en el mostrador y por WhatsApp. Quiere ofrecer algo nuevo, y la dueña tiene especial interés en algo sin gluten. Todo es inventado.
Objetivo
Decidir qué producto nuevo probar primero, con una prueba pequeña y sin invertir en producción.
El problema concreto
Tiene ideas, pero no sabe cuál merece una prueba, y una IA le dio datos de mercado que no pudo comprobar.
Cómo se aplicó el método
Ordena lo que dijeron sus clientes, pide hipótesis, las corrige, las puntúa, elige una y diseña una prueba con criterios fijados antes.
Resultado
Una idea elegida con criterios y un plan de prueba con criterios de éxito y de parada; la prueba aún no se hizo.
Marco de trabajo
Cuatro ideas para pasar de la idea a la prueba
Cuatro ideas ordenan el camino de la idea a la prueba.
Se parte del problema, no de la idea
Cada hipótesis cita lo que tus clientes ya dijeron, con sus palabras y las veces; sin eso, es una corazonada.
Una idea es una hipótesis
Dice qué tendría que ser cierto para que valga la pena. Hasta comprobarlo con personas, no se sabe.
Ejemplo: «Los clientes que piden pan para la semana lo preferirían a comprar cada día» es un supuesto por comprobar.
Necesitar algo no es poder hacerlo
Un problema repetido no vale si no puedes resolverlo con lo que tienes, o si arriesga la salud de alguien.
Los criterios se fijan antes de la prueba
Decide qué resultado te haría seguir y cuál parar antes de empezar: después, es fácil cambiar la vara.
Antes
Cómo se suele pedir, y por qué sale una lista que no sirve
Cómo suele pedirse
Dame ideas de nuevos productos para mi panadería y dime cuáles tendrán éxito.
La IA no conoce a tus clientes, tu cocina ni tus costos, y responde igual, con seguridad: sale una lista con justificaciones de mercado que suenan bien y no vienen de ninguna fuente.
- No aporta ningún problema real de tus clientes: la IA inventa la necesidad.
- No dice lo que puedes producir.
- Pide un pronóstico de éxito que ninguna IA puede comprobar.
- No incluye ninguna forma de probar las ideas.
Ejemplo ilustrativo
El pedido ingenuo: lo que escribe la IA y lo que dice tu ficha
Para qué sirve: Ver cómo un pedido sin ficha produce datos y promesas sin respaldo.
| Frase de la IA | Lo que dice tu ficha |
|---|---|
| «El pan sin gluten está creciendo mucho en tu zona.» | No hay ninguna fuente: es una afirmación de mercado inventada. |
| «Tus clientes quieren pan de masa madre.» | Ningún cliente lo mencionó en tu ficha. |
| «La caja semanal tendrá éxito seguro.» | Ninguna idea tiene éxito seguro: solo una prueba lo dice. |
| «Vende galletas sin gluten hechas en tu cocina.» | Tu cocina no tiene zona separada y pueden aplicar normas. |
Ejemplo ilustrativo.
Datos necesarios
Paso 1: lo que dicen tus clientes y lo que puedes hacer
Empieza por escribir qué vas a decidir. Después reúne, sin la IA, lo que tus clientes dijeron y lo que puedes hacer con lo que tienes.
Antes de abrir la IA, reúne tres cosas.
Lo que tus clientes dicen
Imprescindible
Frases textuales de mostrador, mensajes, quejas y pedidos, con las veces que se repiten y dónde las oíste.
Tu capacidad
Imprescindible
Tus recursos y tus límites: equipos, personas, tiempo y lo que no tienes.
Lo que quieres decidir
Imprescindible
Qué vas a decidir con esto. Sin decisión, cualquier idea parece buena.
La ficha guarda las palabras de tus clientes tal como las dijeron, con un id para citarlas, las veces y dónde las oíste. Interpretar viene después.
Plantilla para copiar
Ficha de problemas de clientes
Para qué sirve: Tener lo que dijeron tus clientes, con sus palabras, las veces y dónde.
| ID | Problema, con las palabras del cliente | Veces | Dónde lo oí |
|---|---|---|---|
| P01 | «Mi hijo no puede comer gluten y nunca hay opciones para su cumpleaños» | 5 | Mostrador y WhatsApp |
| P02 | «No puedo pasar todos los días; quisiera pan para la semana» | 7 | Mostrador |
| P03 | «El pan integral se acaba a media tarde» | 9 | Mostrador |
| P04 | «Busco algo pequeño para regalar, no una torta entera» | 4 | |
| P05 | «Las tortas salen caras para pocos invitados» | 6 | Mostrador y WhatsApp |
| P06 | «Quisiera panes con menos azúcar» | 3 | Mostrador |
| P07 | «El pan a domicilio llega frío» | 3 |
Caso ficticio. Anota lo que dijeron, no lo que interpretas.
Método
El método: siete pasos, con la IA en cuatro
Al terminar un paso, márcalo: la marca vive solo en este navegador y nadie más la ve.
Cuatro de los siete pasos llevan un prompt. Los otros tres los haces tú solo.
0 / 7 pasos hechos
Anota, durante unas semanas, sus frases textuales, las veces y dónde las oíste, y escribe lo que puedes hacer hoy.
Al terminar tienes: Una ficha de problemas y tu capacidad.
Entrega la ficha y tu capacidad, y pide ideas que citen los problemas y digan qué tendría que ser cierto.
Al terminar tienes: Una tabla de hipótesis.
Comprueba cada idea contra la ficha y tu capacidad, puntúa con la rúbrica y pide cambiar solo lo señalado.
Al terminar tienes: Una tabla corregida.
Pide la puntuación con la matriz, con su evidencia, y suma tú los totales.
Al terminar tienes: Ideas puntuadas.
Decide cuál probar y fija tus criterios de éxito y de parada antes de pedir el plan.
Al terminar tienes: Un plan de prueba.
Ejecuta el plan con personas reales y anota los resultados sin cambiar los criterios.
Al terminar tienes: Un registro de resultados.
Compara los resultados con lo que fijaste y decide si seguir, cambiar o parar.
Al terminar tienes: Una decisión tuya.
Prompt
Paso 2: pedir hipótesis de producto a partir de la ficha
Un prompt es lo que le escribes a la IA para pedirle algo, y lo que va entre llaves, como {{NEGOCIO}}, es una variable: la rellenas con tus datos. Este prompt no pide «ideas» a secas: pide hipótesis que nazcan de tu ficha, y le prohíbe usar lo que sepa del mercado.
Prompt de ideas: hipótesis de producto desde problemas reales
Obtener hipótesis de producto que citen los problemas de tu ficha, con lo que tendría que ser cierto y una forma de probarlas, sin datos de mercado.
Cuándo usarlo: Cuando tienes escritas tu ficha y tu capacidad.
Qué es tu negocio, en una frase.
Tu capacidad y sus límites.
Tu ficha de problemas, con sus ids.
Ver el texto completo del prompt
Actúa como asistente que ayuda a un negocio pequeño a formular hipótesis de nuevos productos. Tu destinatario es la persona dueña, que probará con clientes reales lo que propongas. Tu objetivo es proponer hipótesis que nazcan de los problemas de su ficha, no vender ideas ni pronosticar éxito.
### CONTEXTO
Mi negocio: {{NEGOCIO}}
Lo que puedo hacer hoy y lo que no tengo: {{CAPACIDAD}}
### DATOS (única fuente)
Problemas que dijeron mis clientes:
{{PROBLEMAS}}
### REGLAS
1. Propón exactamente seis hipótesis. Cada una resuelve uno o más problemas de mi ficha y cita sus ids.
2. No des ningún dato de mercado: ni demanda, ni tendencias, ni tamaños, ni precios de otros negocios, ni lo que hace la competencia. Lo que sepas por tu entrenamiento no se usa.
3. Cada hipótesis dice qué tendría que ser cierto para que valga la pena, escrito como una condición que se pueda comprobar, no como un hecho.
4. Ten en cuenta lo que puedo hacer hoy. Si una idea exige algo que no tengo, dilo en «Lo que faltaría».
5. Cada hipótesis propone una prueba concreta y barata que yo pueda hacer con personas reales y contar.
6. No recomiendes cuál elegir, no des precios ni proyecciones y no prometas resultados.
7. Si una idea afecta la salud o la seguridad de las personas, escribe «Requiere revisar normas» y no des consejos legales ni sanitarios.
8. Si mi ficha no basta para una hipótesis, escribe [FALTA: qué dato].
### FORMATO DE SALIDA
En este orden: (1) una tabla de columnas fijas: ID | Idea (hipótesis de producto) | Problemas que resuelve | Qué tendría que ser cierto | Lo que faltaría | Cómo probarla; (2) «Con esta ficha no se puede afirmar»; (3) «FALTA». La tabla fija la forma; el contenido sale de mis datos.
### ANTES DE RESPONDER
Verifica que: hay seis hipótesis con sus ids; cada una cita problemas de mi ficha; no hay ningún dato de mercado; cada supuesto se puede comprobar; las carencias frente a mi capacidad están en «Lo que faltaría»; cada prueba es concreta; no hay recomendaciones. Corrige lo que no cumpla.Por qué funciona, por partes
01Cada una resuelve uno o más problemas de mi ficha y cita sus ids.
Ancla cada idea a algo que tus clientes dijeron y te deja comprobar el origen.
02No des ningún dato de mercado
Es donde una IA suele inventar: demanda, crecimiento o precios de otros negocios que no puede comprobar.
03escrito como una condición que se pueda comprobar, no como un hecho.
Convierte cada idea en algo que una prueba puede confirmar o descartar.
- Cómo evaluarlo
- Comprueba que cada idea cita tu ficha y que ninguna trae cifras de mercado.
- Cómo mejorarlo
- Si aparece un dato de mercado, pídele que lo quite y rehaga solo esa fila.
Primer resultado
Lo que respondió la IA la primera vez
Léelo con la ficha al lado: cada idea cita ids que puedes buscar en ella, y cada supuesto dice qué tendría que ser cierto.
Salida ilustrativa, redactada aplicando el prompt de ideas al caso. La tuya será distinta.
| ID | Idea (hipótesis de producto) | Problemas que resuelve | Qué tendría que ser cierto | Lo que faltaría | Cómo probarla |
|---|---|---|---|---|---|
| I1 | Caja semanal de panes, con retiro un día fijo | P02, P03 | Quienes piden pan para la semana lo preferirían a comprar cada día | Un día fijo de producción y un sistema de retiro | Ofrecer la caja por WhatsApp a quienes pidieron pan para la semana |
| I2 | Mini tortas para cuatro personas | P04, P05 | El tamaño y el precio menores pesan más que la decoración | Moldes pequeños | Hacer cinco mini tortas por encargo |
| I3 | Línea de galletas sin gluten hechas en la cocina | P01 | Quienes lo piden las comprarían con regularidad | Harinas y recetas sin gluten. Requiere revisar normas | Ofrecer galletas de muestra a quienes lo pidieron |
| I4 | Segunda horneada de pan integral por la tarde | P03 | Hay demanda suficiente de pan integral por la tarde | Horas de horno y personal por la tarde | Hornear una tanda extra la semana próxima y anotar cuánto sobra |
| I5 | Línea de panes con menos azúcar | P06 | Quienes lo piden los comprarían cada semana | Recetas nuevas | Hacer una encuesta |
| I6 | Entrega de pan en bolsa térmica | P07 | El pan llega frío por el trayecto | Bolsas térmicas y tiempos de entrega | Enviar cinco pedidos en bolsa térmica y preguntar cómo llegó |
Con esta ficha no se puede afirmar: cuántos clientes pagarían por cada idea ni cuánto cuesta producirla. FALTA: los costos de producción.
Análisis
Paso 3: contrastar cada idea con tu ficha y con lo que puedes hacer
Una rúbrica es una tabla de criterios con puntos que se usa igual con cada lista. Contrastar es leer cada idea con la ficha y tu capacidad al lado: ¿esto lo dijeron mis clientes?, ¿lo puedo hacer?, ¿qué tendría que pasar? Aquí se puntúa el ejemplo.
La tabla parece completa: seis ideas con sus ids, sus supuestos y su prueba. Se contrasta con la ficha y con tu capacidad y se puntúa con la rúbrica: el total es 9 de 12: «Con ajustes».
Cada idea nace de tu ficha
Correcto
Cada idea cita problemas que existen en la ficha.
No inventa datos de mercado
Correcto
No hay ninguna cifra de demanda, tendencia ni precio de otros.
Dice qué tendría que ser cierto
Mejorable
El supuesto de I4 («Hay demanda suficiente») no dice qué bastaría; los demás se pueden comprobar.
Respeta lo que puedes hacer
Mejorable
I3 propone hacer galletas sin gluten en la cocina y en «Lo que faltaría» pone harinas, recetas y las normas, pero omite que no hay zona separada.
Propone una prueba concreta
Mejorable
«Hacer una encuesta» (I5) no dice a quién ni qué preguntar; las demás se pueden contar.
No decide ni promete
Correcto
Nombra lo que no se puede afirmar y no recomienda cuál elegir, como pide el prompt.
Conclusión del análisis
Es una buena base: no inventa mercado y todas las ideas nacen de la ficha. El fallo más serio es el de I3, porque toca la seguridad de personas.
Puntúa una lista de ideas de la IA
Puntúa la lista en los seis criterios: 0, 1 o 2 puntos cada uno, hasta 12. Si «Cada idea nace de tu ficha» o «No inventa datos de mercado» sacan 0, no se usa aunque el total sea alto. Todo ocurre en tu navegador y no se guarda.
0 / 12 puntos
Responde los 6 criterios para ver la recomendación (0 respondidos).
Iteración
Paso 3, segunda vuelta: corregir solo lo señalado
Iterar aquí es corregir tres cosas, no pedir otra lista.
Por qué se itera
El contraste señaló tres cosas. El prompt limita el cambio a lo señalado, exige citar la ficha o tu capacidad y separa lo cambiado de lo que sigue igual.
Prompt de ajuste: corregir solo lo señalado
Corregir únicamente las celdas señaladas, apoyándose en tu ficha y tu capacidad, y dejar el resto intacto.
Cuándo usarlo: Después de contrastar, cuando la tabla de ideas tiene un problema.
Lo que hay que corregir y por qué.
Lo que no puede cambiar.
Ver el texto completo del prompt
Actúa como editor de hipótesis de producto para un negocio pequeño. Tu destinatario es la persona dueña. Tu objetivo es corregir SOLO lo señalado, usando mi ficha y mi capacidad, y dejar intacto lo demás.
### CONTEXTO
Usa la ficha, mi capacidad y la tabla de esta conversación. Si falta alguna, pídemela antes de seguir.
### DATOS
Problemas que detecté:
{{PROBLEMAS_DETECTADOS}}
Lo que no se puede tocar:
{{NO_TOCAR}}
### REGLAS
1. Cambia solo lo señalado y lo que ese cambio obligue a ajustar.
2. Cada cambio se apoya en mi ficha o en mi capacidad. No añadas datos de mercado ni problemas que no estén en mi ficha.
3. Si un problema que te señalé no existe en la tabla, o mi ficha y mi capacidad se contradicen, dímelo antes de cambiar nada.
4. En «Motivo» cita el problema de la ficha o la parte de mi capacidad que justifica el cambio.
5. No recomiendes cuál elegir. Si falta un dato, escribe [FALTA: qué dato] en lugar de inventarlo.
### FORMATO DE SALIDA
En este orden: (1) «Cambios»: una tabla de columnas fijas: Antes | Después | Motivo; (2) «Sin cambios»: lo que no toqué; (3) «FALTA». La tabla fija la forma; el contenido sale de mis datos.
### ANTES DE RESPONDER
Verifica que: solo cambiaste lo señalado; cada cambio cita su problema o su capacidad; las filas que no se pueden tocar están idénticas; no hay datos de mercado ni recomendaciones. Corrige lo que no cumpla.Por qué funciona, por partes
01Cambia solo lo señalado
Evita que rehaga las ideas que ya estaban bien respaldadas.
02En «Motivo» cita el problema de la ficha o la parte de mi capacidad
Cada corrección queda con su respaldo y puedes comprobarla.
03escribe [FALTA: qué dato] en lugar de inventarlo
Un hueco marcado se ve y se completa; un dato inventado pasa inadvertido.
- Cómo evaluarlo
- Compara con la tabla anterior: solo deben cambiar las celdas señaladas.
- Cómo mejorarlo
- Si toca una idea que no señalaste, pide repetir solo lo señalado.
Resultado final
Las ideas después del ajuste
Salida ilustrativa del prompt de ajuste con los datos del ejemplo. La tuya será distinta.
| Antes | Después | Motivo |
|---|---|---|
| I3 · Idea: Línea de galletas sin gluten hechas en la cocina | I3 · Idea: Pan sin gluten de un proveedor certificado, por encargo, sin producirlo en la cocina | CAPACIDAD: no hay zona separada para productos sin gluten. |
| I3 · Lo que faltaría: Harinas y recetas sin gluten. Requiere revisar normas | I3 · Lo que faltaría: Un proveedor certificado. Requiere revisar qué exigen las normas de mi país para revenderlo | La zona separada no existe; las normas las revisas tú, no la IA. |
| I3 · Cómo probarla: Ofrecer galletas de muestra a quienes lo pidieron | I3 · Cómo probarla: Abrir una lista de espera, sin cobrar, con quienes lo pidieron | Una muestra hecha en esa cocina repite el riesgo de la CAPACIDAD. |
| I4 · Qué tendría que ser cierto: Hay demanda suficiente de pan integral por la tarde | I4 · Qué tendría que ser cierto: Que quienes se quejaron (P03, 9 veces) compren por la tarde si hay pan; cuántos bastan lo fijo yo | P03 son 9 veces; el suficiente lo decide la dueña. |
| I5 · Cómo probarla: Hacer una encuesta | I5 · Cómo probarla: Ofrecer una muestra en el mostrador durante una semana y anotar cuántos piden más | P06: una prueba concreta se puede contar. |
Sin cambios: I1, I2 e I6 y los ids de la ficha. FALTA: ninguno.
Con la tabla corregida, I3 cambió de fondo: ya no depende de producir sin gluten en una cocina no preparada, sino de revender pan de un proveedor que sí lo esté. Sigue siendo una hipótesis.
Comparativa
Paso 4: puntuar las ideas con los mismos criterios
Con seis ideas es fácil quedarse con la que más entusiasma. La matriz obliga a mirar las mismas cinco cosas en todas.
Plantilla para copiar
Matriz de puntuación de ideas
Para qué sirve: Puntuar cada idea con los mismos cinco criterios.
| Criterio | Qué mide | 2 puntos | 1 punto | 0 puntos |
|---|---|---|---|---|
| Necesidad | Resuelve un problema que oíste | Lo dijeron muchos y varias veces | Lo dijeron pocos | Nadie lo dijo |
| Capacidad | Puedes hacerlo con lo que tienes | Con lo que tienes | Falta algo que puedes conseguir | Falta algo que no puedes conseguir |
| Riesgo | Dinero, salud y reputación | Bajo: poco dinero y sin peligro para la salud | Medio o con normas por revisar | Alto |
| Margen | Deja algo tras los costos | Tus datos muestran que deja | Sin dato de costos | Tus datos muestran que no deja |
| Prueba | Se puede probar pronto y barato | En pocas semanas y sin producir | Con más costo o tiempo | No sin invertir mucho |
El siguiente prompt aplica esa matriz a tus ideas. Fíjate en lo que no hace: no suma, no ordena y no dice cuál probar.
Prompt de filtro: puntuar las ideas con la matriz, con su evidencia
Obtener una puntuación de cada idea en los cinco criterios de la matriz, con la evidencia que la respalda, sin sumar ni recomendar.
Cuándo usarlo: Cuando tienes las ideas corregidas y quieres compararlas con los mismos criterios.
Tu tabla de ideas corregida.
Tu ficha de problemas.
Lo que puedes hacer hoy y lo que no tienes.
Ver el texto completo del prompt
Actúa como analista que puntúa hipótesis de producto para un negocio pequeño. Tu destinatario es la persona dueña, que sumará y decidirá. Tu objetivo es puntuar cada idea con la matriz, citando la evidencia, sin elegir por ella.
### CONTEXTO
Mi capacidad: {{CAPACIDAD}}
### DATOS (única fuente)
Ideas:
{{IDEAS}}
Problemas que dijeron mis clientes:
{{PROBLEMAS}}
### MATRIZ (cada criterio va de 0 a 2)
- Necesidad (resuelve un problema que oíste): 2 = lo dijeron muchos y varias veces; 1 = lo dijeron pocos; 0 = nadie lo dijo.
- Capacidad (puedes hacerlo con lo que tienes): 2 = con lo que tienes; 1 = falta algo que puedes conseguir; 0 = falta algo que no puedes conseguir.
- Riesgo (dinero, salud y reputación): 2 = bajo: poco dinero y sin peligro para la salud; 1 = medio o con normas por revisar; 0 = alto.
- Margen (deja algo tras los costos): 2 = tus datos muestran que deja; 1 = sin dato de costos; 0 = tus datos muestran que no deja.
- Prueba (se puede probar pronto y barato): 2 = en pocas semanas y sin producir; 1 = con más costo o tiempo; 0 = no sin invertir mucho.
### REGLAS
1. Puntúa cada idea en los cinco criterios, con un 0, un 1 o un 2 según la matriz.
2. Cada puntuación se apoya en evidencia: problemas de mi ficha con sus veces, o mi capacidad. No uses datos de mercado ni lo que sepas de otros negocios.
3. Si falta un dato para un criterio, como los costos, pon 1 y dilo en «Por qué». No lo supongas.
4. No sumes, no ordenes y no digas cuál conviene probar: eso lo hago yo.
5. Si una idea afecta la salud o la seguridad de las personas, el riesgo es como máximo 1 y anotas «Requiere revisar normas».
6. Si falta información para puntuar una idea, escribe [FALTA: qué dato].
### FORMATO DE SALIDA
En este orden: (1) una tabla de columnas fijas: Idea | Necesidad | Capacidad | Riesgo | Margen | Prueba | Por qué (evidencia); (2) «FALTA». La tabla fija la forma; el contenido sale de mis datos.
### ANTES DE RESPONDER
Verifica que: cada idea tiene cinco puntuaciones de 0 a 2; cada «Por qué» cita ids o mi capacidad; no hay sumas, orden ni recomendaciones; el riesgo de las ideas de salud no pasa de 1; lo que falta está marcado. Corrige lo que no cumpla.Por qué funciona, por partes
01Cada puntuación se apoya en evidencia
Una puntuación sin respaldo es una opinión; con el id de la ficha, puedes discutirla y corregirla.
02No sumes, no ordenes y no digas cuál conviene probar
Evita que la IA elija por ti: el total y la decisión son tuyos.
03Si falta un dato para un criterio, como los costos, pon 1 y dilo
Un dato ausente no se convierte en una buena o una mala nota inventada.
- Cómo evaluarlo
- Comprueba que cada «Por qué» cita ids que existen y que la IA no sumó ni ordenó.
- Cómo mejorarlo
- Si suma u ordena, pídele que repita solo la tabla, sin totales.
Así puede verse la puntuación de las ideas del caso.
Ejemplo generado
Ideas puntuadas con la matriz
Para qué sirve: Ver la puntuación de cada idea con la evidencia en que se apoya.
| Idea | Necesidad | Capacidad | Riesgo | Margen | Prueba | Por qué (evidencia) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| I1 · Caja semanal de panes, con retiro un día fijo | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | P02 y P03: 16 veces. Pide un día fijo de producción. |
| I2 · Mini tortas para cuatro personas | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | P04 y P05: 10 veces. Misma cocina, moldes pequeños. |
| I3 · Pan sin gluten de un proveedor certificado, por encargo, sin producirlo en la cocina | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | P01: 5 veces. Falta un proveedor; requiere revisar normas. |
| I4 · Segunda horneada de pan integral por la tarde | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | P03: 9 veces. Pide horas de horno por la tarde. |
| I5 · Línea de panes con menos azúcar | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | P06: 3 veces. Requiere recetas nuevas. |
| I6 · Entrega de pan en bolsa térmica | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 | P07: 3 veces. Solo pide bolsas térmicas. |
Ejemplo generado con el prompt de filtro. Los totales los sumas tú (I1 8, I2 9, I3 6, I4 8, I5 6, I6 8).
Cada puntuación tiene detrás un id de la ficha o una parte de tu capacidad, y por eso se puede discutir. El «Margen» es 1 en todas: la ficha no tiene costos, y la matriz manda usar 1 cuando falta un dato.
Ahora decides tú. La dueña no elige la idea que más suma, sino I3: es la única que responde a P01 y su primera prueba no cuesta nada. Es su criterio y podría haber sido otro: quien no quiera tocar nada de salud puede empezar por I2. La matriz ordena la discusión; no la reemplaza.
Cómo medir
Pasos 5 a 7: probar en el mundo real y decidir con lo ocurrido
Antes de abrir la IA, escribe qué resultado te haría seguir, cuál te haría parar y cuánto tiempo y dinero puedes gastar. Después pide el plan: el prompt no acepta umbrales que no sean tuyos.
Prompt de validación: una prueba pequeña con criterios que fijas tú
Obtener un plan de prueba con personas reales, con tus criterios de éxito y de parada, sin que la IA proponga umbrales ni cobre nada antes de tiempo.
Cuándo usarlo: Cuando elegiste una idea y ya fijaste tus criterios de éxito y de parada.
La idea elegida, con lo que tendría que ser cierto.
Lo que tú decidiste que significa éxito y parar.
Cuánto tiempo y dinero puedes gastar.
Ver el texto completo del prompt
Actúa como asistente que diseña pruebas pequeñas de nuevos productos para un negocio pequeño. Tu destinatario es la persona dueña, que hará la prueba con personas reales. Tu objetivo es un plan de prueba con los criterios que yo fijé, sin proponer umbrales propios.
### CONTEXTO
Idea a probar: {{IDEA}}
Presupuesto y plazo: {{PRESUPUESTO_Y_PLAZO}}
### DATOS (única fuente)
Mis criterios de éxito y de parada, fijados antes de la prueba:
{{CRITERIOS_DE_EXITO}}
### REGLAS
1. Propón como máximo cuatro pasos, que quepan en mi presupuesto y mi plazo.
2. Usa solo mis criterios de éxito y de parada. No inventes umbrales: si un paso no tiene criterio mío, escribe [FALTA: criterio].
3. La prueba es con personas reales y produce algo que se pueda contar.
4. No propongas cobrar ni prometer nada antes de saber que puedo entregarlo. Si la idea afecta la salud o la seguridad de las personas, el primer paso es comprobar los requisitos con quien corresponde, sin darme consejos legales ni sanitarios.
5. No propongas publicidad engañosa ni hacerte pasar por otra persona.
6. Di lo que esta prueba no me dirá. No prometas resultados.
### FORMATO DE SALIDA
En este orden: (1) una tabla de columnas fijas: Paso | Qué hacer | Criterio de éxito | Criterio para parar; (2) «Registro de resultados»: una tabla vacía de columnas Paso | Criterio fijado antes | Resultado | ¿Se cumplió?; (3) «Lo que esta prueba no te dirá»; (4) «FALTA». La tabla fija la forma; el contenido sale de mis datos.
### ANTES DE RESPONDER
Verifica que: hay como máximo cuatro pasos; cada criterio es mío y no inventaste ninguno; ningún paso cobra o promete antes de poder entregar; la prueba cabe en el presupuesto y el plazo; el registro está vacío. Corrige lo que no cumpla.Por qué funciona, por partes
01Usa solo mis criterios de éxito y de parada.
Fija de antemano qué resultado te hace seguir y cuál te hace parar; un umbral de la IA sería otra opinión.
02No propongas cobrar ni prometer nada antes de saber que puedo entregarlo.
Evita una preventa que no puedas cumplir, que sería una promesa falsa a tus clientes.
03Di lo que esta prueba no me dirá.
Una prueba pequeña responde una sola pregunta; nombrar el resto evita leer de más.
- Cómo evaluarlo
- Comprueba que los criterios son los tuyos y que ningún paso cobra antes de poder entregar.
- Cómo mejorarlo
- Si propone un umbral propio, pídele que lo sustituya por el tuyo o lo deje en [FALTA].
Así puede verse el plan para la idea I3, con los criterios que fijó la dueña.
Ejemplo generado
Plan de validación de la idea I3
Para qué sirve: Ver una prueba pequeña con sus criterios de éxito y de parada, fijados por ti.
| Paso | Qué hacer | Criterio de éxito | Criterio para parar |
|---|---|---|---|
| 1 | Conversar con las 5 personas que mencionaron P01 y con 5 más | Al menos 6 de 10 dicen que lo encargarían | Menos de 3 de 10 lo encargarían |
| 2 | Preguntar a la autoridad sanitaria de mi zona y a un proveedor certificado qué se necesita para revenderlo | Tengo por escrito los requisitos y un proveedor | Los requisitos superan lo que puedo cumplir |
| 3 | Abrir una lista de espera sin cobrar mientras se resuelve el paso 2 | 8 personas en la lista en tres semanas | Menos de 3 personas en tres semanas |
| 4 | Solo si pasan los pasos 1 a 3: un primer encargo, entregado o con el dinero devuelto | Los clientes reciben lo prometido | Cualquier duda sobre el producto o su etiquetado |
Ejemplo generado con el prompt de validación.
Los pasos van de menos a más compromiso: se conversa, se comprueba si se puede cumplir, se abre una lista de espera y, solo al final, un primer encargo. Una preventa puede probar demanda, pero cobrar algo que quizá no puedas entregar convierte una prueba en una deuda con tus clientes.
Anota cada resultado junto al criterio fijado antes. Esta plantilla está vacía a propósito: la prueba del caso no se ha realizado y no se inventan resultados.
Plantilla para copiar
Registro de resultados
Para qué sirve: Anotar lo que pasó, comparado con el criterio fijado antes.
| Paso | Criterio fijado antes | Resultado | ¿Se cumplió? |
|---|---|---|---|
| 1 | Al menos 6 de 10 lo encargarían | — | — |
| 3 | 8 personas en la lista en tres semanas | — | — |
Plantilla sin rellenar («—»): la prueba del caso no se ha realizado, así que no hay resultados.
Cuando termines, compara sin cambiar la vara. Si se cumplió el criterio de éxito, el siguiente paso es una prueba algo más grande, no una inversión completa. Si se cumplió a medias, cambia una sola cosa y repite una vez. Si llegaste al criterio de parada, para: descartar una idea con una prueba de tres semanas es un buen resultado.
Errores comunes
Errores que hacen una prueba poco útil
- 01
Empezar por la idea y no por el problema
Por qué perjudica: Sin un problema detrás, la idea es una corazonada y probarla cuesta igual.
En su lugar: Empieza anotando lo que dicen tus clientes: sus frases y cuántas veces.
- 02
Creer los datos de mercado que da la IA
Por qué perjudica: Una demanda inventada puede llevarte a invertir en lo que nadie compra.
En su lugar: Trata todo dato de mercado como inexistente hasta que salga de tu ficha o tu prueba.
- 03
Puntuar por entusiasmo
Por qué perjudica: Con las ideas propias, un 2 es fácil de dar; sin evidencia, la matriz confirma lo que ya querías.
En su lugar: Cada puntuación cita un problema de la ficha o tu capacidad.
- 04
Invertir antes de probar
Por qué perjudica: Comprar equipos o producir antes de que alguien lo pida convierte una duda en una pérdida.
En su lugar: Haz una prueba pequeña con personas reales antes de gastar.
- 05
Cambiar el criterio de éxito después
Por qué perjudica: Con el resultado delante, es fácil decidir que «6 de 10» siempre fue «4 de 10».
En su lugar: Escribe ambos criterios antes de empezar y no los toques.
Verificación
Lo que verificas tú antes de invertir
Antes de invertir, marca cada punto cuando lo hayas comprobado tú, no la IA.
La IA propone hipótesis; el mercado decide. Lo que se prueba, lo que se paga y lo que se promete lo decides tú.
Aplicación
Después de la primera prueba: convertirla en una rutina
Con la prueba hecha, se trata de aprender de ella y repetir.
Paso 1: Guarda el registro de resultados
Con la fecha y los criterios como los fijaste: servirá para la próxima idea.
Paso 2: Devuelve lo aprendido a la ficha
Las objeciones que oíste son problemas nuevos: anótalos.
Paso 3: Actualiza la ficha cada cierto tiempo
Lo que piden tus clientes cambia con la temporada y con lo que ofreces.
Paso 4: Descarta sin culpa
Una idea que no pasa la prueba te ahorró una inversión.
Paso 5: Repite con la siguiente idea
La matriz y el plan ya están hechos: cambian la idea y los criterios.
Limitaciones
Lo que este método no resuelve
El método reduce el riesgo de invertir a ciegas, con límites claros.
- La ficha solo recoge a quienes te hablan
- Los clientes callados, y quienes aún no lo son, no aparecen.
- Una prueba pequeña no asegura ventas a escala
- Confirma un interés inicial; cuánto se venderá después es otra pregunta.
- Con pocas conversaciones no hay estadística
- Diez respuestas sirven para decidir, no para medir un mercado.
- No da asesoría legal ni sanitaria
- Si la idea afecta la salud o la seguridad, las normas de tu país pueden exigir requisitos que esta guía no cubre.
Si tu idea pasa la prueba, el paso que sigue es el precio: Definir precios y márgenes con IA. Para saber qué dicen tus clientes de lo que ya vendes, está Analizar opiniones de clientes con IA, y para ver qué ofrecen otros negocios parecidos, Investigar competidores con IA.
Conclusión
Lo que te llevas
Una idea se vuelve una decisión en tres pasos: nace de un problema que tus clientes ya dijeron, se puntúa con evidencia y se prueba pequeña, con criterios fijados antes. La IA acelera los dos primeros; el tercero lo hace la realidad.
Para llevarte
- Parte de lo que tus clientes dicen, con sus palabras y las veces.
- Trata cada idea como una hipótesis con algo que tendría que ser cierto.
- Fija tus criterios de éxito y de parada antes de probar.
- Prueba pequeño, con personas reales, antes de invertir.
Glosario
Glosario de esta guía
- Asistente de IA
- Un programa con el que conversas por escrito para que te ayude a redactar, ordenar ideas o revisar textos. Responde según lo que le pidas y puede equivocarse.
- Prompt
- El mensaje que le escribes a una IA para pedirle algo. Es como el encargo que le das a un empleado nuevo: cuanto más claro, mejor sale el trabajo.
- Variable
- Un hueco marcado dentro de un prompt, como {{NEGOCIO}}, que tú rellenas con tus datos antes de enviarlo. Lo demás del prompt no cambia.
- Hipótesis
- Una explicación posible de algo que viste en los números y que todavía no está comprobada. No es lo mismo que una causa.
- Validación
- Comprobar con personas reales, y no con la IA, que alguien quiere y pagaría lo que imaginaste. Se hace con una prueba pequeña y con criterios fijados antes de empezar.
- Preventa
- Ofrecer algo antes de producirlo para ver si alguien lo encarga. Solo es honesta si después entregas lo prometido o devuelves el dinero.
- Rúbrica
- Una lista de criterios con puntaje para evaluar algo siempre de la misma manera, en lugar de decidir «a ojo».
Preguntas frecuentes
Preguntas que surgen al aplicarlo
¿Cuántos problemas necesito en la ficha?
No hay una cifra fija. Importa que sean frases reales, con sus veces.
¿Puedo pedirle ideas a la IA sin la ficha?
Puedes, pero las ideas no tendrán un problema detrás ni fuente para sus justificaciones: trátalas como una lluvia de ideas.
¿Y si todas las ideas puntúan bajo?
Es información útil. Vuelve a la ficha: quizá falten problemas, o lo que piden tus clientes no cabe en lo que puedes hacer hoy.
¿Puedo abrir una preventa en mi país?
Depende de las normas de tu país y de lo que prometas. Antes de cobrar, asegúrate de poder entregar o devolver el dinero.
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